Рынок подержанных автомобилей в Украине переполнен, поэтому быстро и выгодно продать свою машину сегодня – сродни выигрышу в лотерею. Но как у каждой азартной игры есть своя «система», которая увеличивает шанс на выигрыш, так и в продаже б/у автомобиля есть хитрости, которые позволят быстрее и дороже лишиться своего поднадоевшего четырехколесного друга.

1. Придумайте легенду

Никто не захочет купить автомобиль, который сыпется на каждом километре пробега. Но именно от таких машин избавляются чаще всего. Чтобы покупатель не заподозрил наличие хронических «болезней» у вашей машины, придумайте ему красивую легенду причины продажи. Например, что подвернулась хорошая возможность купить новый «Мерс» под беспроцентный кредит, или удачно выиграл спорткар своей мечты на аукционе в США, либо не хватает именно этой суммы, чтобы достроить бассейн в домике на Маями. И ни слова о том, что ресурс некоторых узлов машины на исходе! Если покупатель об этом не узнает, возможно, так и будет. И у нового владельца ваша машина прослужит дольше и без проблем.

2. Сделайте «конфетку»

Люди «любят» глазами. И не важно, ваш покупатель мужчина или женщина. Даже если он внутренне готов мириться с близкой необходимостью вложиться в ремонт, всем хочется обладать красивой вещью, и автомобиля это касается в первую очередь. Поэтому перед фотосъемкой и выездом на авторынок сделайте машине полный «марафет». Заделайте мелкие кузовные проблемы, заполируйте, вычистите салон, покройте кузов полиролем. Не экономьте, провожая свою «ласточку» в последний путь: используйте качественные материалы. Например, с полиролью типа «жидкое стекло» от японской компании Willson даже видавшая виды машина будет выглядеть, как новая.

3. Станьте рекламистом

Доказано практикой, что чем лучше вы прорекламируете свою машину, тем быстрее она продастся. Выставляя свою машину на сайт объявлений в интернете, подойдите к этому процессу очень ответственно. После того, как навели машине полный «марафет», не просто отфотографируйте машину телефоном, а сделайте ей прощальную фотосессию. Можете нанять для этого даже профессионального фотографа или сделать видео. Поверьте, эти затраты окупятся. В описании машины покажите ее наилучшие стороны, немного «позабыв» о недостатках. О них вы поговорите с покупателем в процессе торга. Опишите экономичность машины (сейчас это очень важно), доступность обслуживания, динамические качества, эксклюзивность (больше ни у кого такой нет) и прочие прелести. Человек должен захотеть обладать таким совершенством, а вы ему в этом поможете.

4. Торгуйтесь

Если вам надо срочно продать свою машину, даже несмотря на цену, не делайте ничего из перечисленного выше. Просто обратитесь к перекупщику. Но если для продажи есть пару недель и желание взять за свою машину побольше, не спешите. Сначала назначьте цену немного выше рыночной. Не заоблачную, иначе отпугнете всех клиентов. О возможности торга напишете в рекламе. Но торгуйтесь с потенциальным клиентом только при встрече. И когда цена окажется приемлемой, соглашайтесь. Не забыв при этом делать вид, что вам по такой цене продавать машину не очень-то и хочется.

5. Будьте решительным

Проделав все эти операции, в вас появится сомнение: а может «такая корова нужна самому»? Гоните прочь от себя такую мысль. Избавляйтесь от своей старой машины решительно. Ведь уже через полгода она будет стоить намного дешевле. А технологии идут вперед. И за ними можно угнаться, только регулярно пересаживаясь на новую технику.